Apa Itu Targeted Marketing?
Strategi pemasaran mengacu pada metode yang Anda gunakan untuk mempromosikan produk dan layanan bisnis atau digital agency Anda kepada audiens dari target Anda. Ini termasuk konten situs web, iklan televisi, radio, dan postingan di platform media sosial. Mengembangkan strategi pemasaran yang efektif untuk bisnis Anda adalah kunci pertumbuhan dan kesuksesan jangka panjang.
Untuk mengembangkan rencana pemasaran, pertama-tama pilih strategi pemasaran untuk tujuan jangka panjang perusahaan. Untuk melakukan ini, Anda dapat merumuskannya sendiri dengan membuat tujuan SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-based), melakukan analisis SWOT, dll. Cara ini dapat membantu Anda mendapatkan tujuan yang lebih spesifik, bagaimana cara melakukannya, serta hasil apa yang dapat dicapai.
Pada dasarnya targeted marketing adalah strategi pemasaran yang berfokus pada segmen populasi tertentu untuk menyampaikan pesan dan penawaran yang telah disesuaikan. Ini melibatkan identifikasi target audiens, memahami kebutuhan dan preferensi audiens, dan membuat rencana pemasaran untuk menjangkau mereka.
Targeted marketing dapat membantu bisnis Anda untuk mengidentifikasi target market yang sesuai dan tepat sasaran. Tentunya, strategi tersebut bisa menentukan sasaran audiens yang sinkron pada bisnis Anda. Melalui digital agency, Anda dapat melakukan targeted marketing dengan mudah. Sebagai digital agency Jakarta dan digital agency Indonesia, PT Suitmedia Kreasi Indonesia dapat membantu bisnis Anda dalam menganalisis targeted marketing pada bisnis dan layanan Anda. Selain itu, Suitmedia dapat membantu brand Anda dalam tranformasi digital melalui pengembangan website dan mobile.
Selanjutnya, bagaimana cara menentukan strategi dan penerapannya?
Define your Target Market
Cara selanjutnya untuk menentukan target market adalah dengan melihat target pasar milik kompetitor baik di bidang, produk, atau industri serupa. Kira-kira, siapa saja yang menjadi target market mereka? Anda dapat mengejar target pasar yang sama, tetapi Anda juga bisa mengambil peluang dengan mengejar target market yang potensial namun diabaikan oleh kompetitor.
Sebuah bisnis menentukan target market atau target pasarnya untuk mengetahui kepada siapa mereka menjual produk atau layanan yang ditawarkan dan strategi yang tepat untuk menjangkau mereka. Target market yang jelas membantu bisnis menyusun campaign pemasaran yang sesuai dan meningkatkan efisiensi dalam pemasaran.
Setelah itu bagaimana cara mengimplementasikan strategi yang ada?
Set up a targeted marketing campaign
Tentukan dengan spesifik siapa target market Anda. Lalu, pesan seperti apa yang selaras dengan keinginan dan kebutuhan mereka. Selanjutnya, pilihlah channel yang tepat untuk menjangkau mereka pada waktu yang tepat.
Misalnya, Anda ingin menjual produk mobil mewah untuk membuat pesan yang baik, Anda harus terlebih dahulu mengetahui dengan kepada siapa Anda akan berkomunikasi, dengan menargetkan beberapa personality yang sesuai, hal ini akan sangat membantu.
Untuk menentukan target market yang tepat, Anda dapat melakukan research yang disimpulkan dalam bentuk customer journey. Kenali demografi dan behaviour nya, apa saja pain dan gain mereka, kemudian juga bagaimana alur proses mereka mengenali produk Anda sampai akhirnya akan loyal atau malah me-reject produk dan layanan yang Anda tawarkan.
Kemudian, tentukan apakah target market Anda tertarik dengan pesan yang menyampaikan promo? Atau kelebihan fitur-fitur terbaru yang super canggih? Setelah mengetahuinya, tentukan juga apakah Anda dapat menjangkau mereka melalui sosial media? Televisi? Email? Atau mungkin juga melalui sebuah event?
Kembali ke contoh sebelumnya. Misalnya, Anda menawarkan sebuah mobil mewah, maka target market yang Anda dapatkan adalah mereka dengan usia dewasa dan matang secara finansial. Mereka juga lebih tertarik pada kelebihan-kelebihan fitur baru yang ditawarkan oleh mobil mewah Anda, daripada promo. Lalu, mereka tidak banyak menonton TV sehingga Anda dapat lebih menargetkan mereka melalui sebuah event dan direct sales lainnya.
Penulis: Michelle Karamoy (Digital Strategy Analyst)
Editor: Jessica Patricia (Content Marketing)
