Niche marketing adalah pendekatan pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan brand, bisnis, dan digital agency saat ini: customer berkualitas, yang dianggap lebih penting dan lebih berpengaruh jika dibandingkan dengan kuantitas customer. Pendekatan ini juga cocok untuk bisnis yang niche, memiliki produk atau layanan yang berkarakter dan menargetkan secara khusus kalangan-kalangan tertentu sebagai calon pelanggan mereka.
Saat ini, strategi niche marketing juga dapat digunakan sampai batasan tertentu oleh bisnis dan brand yang menginginkan keuntungan bersih atau margin yang tinggi. Niche marketing menargetkan produk atau layanan kepada pasar yang diklasifikasikan secara detail berdasarkan demografi, psikologi, geografi, serta kelas harga dan kualitas.
Dalam menerapkan strategi niche marketing, PT. Suitmedia Kreasi Indonesia sebagai digital agency Indonesia dan digital agency Jakarta dapat membantu pengembangan bisnis melalui transformasi digital dengan strategi, pengembangan produk,dan komunikasi kreatif.
Mengapa Strategi Niche Marketing dianggap cocok untuk menguasai pasar?
Karena niche marketing menargetkan kelompok pasar khusus dengan tingkat persaingan yang lebih rendah. Jika pendekatan yang digunakan tepat, kelompok khusus dengan jumlah yang lebih sedikit cenderung menunjukkan loyalitas jika sudah merasa “terhubung” dengan produk atau layanan dari brand tertentu.
Selengkapnya mengenai keuntungan dari niche marketing adalah sebagai berikut:
- Kompetisi yang lebih potensial
Ketika anda ingin menjual kacamata renang, akan lebih bijak jika anda menargetkan audiens yang terdiri dari para hobbyist olahraga renang. Jika ingin lebih mengejar pasar yang niche, anda dapat mendefinisikan produk sebagai kacamata renang khusus anak-anak, unisex, dan hanya ada di ibukota. Batasan-batasan yang digunakan tersebut nantinya akan membuat jumlah total pasar anda lebih sedikit dari sebelumnya.
Preferensi pebisnis untuk menargetkan pasar niche dengan jumlah audiens sedikit akan cenderung lebih kecil dibandingkan dengan pasar yang memiliki banyak jumlah audiens. Pendekatan niche market memiliki potensi besar untuk memenangkan persaingan, atau bahkan tidak bersaing sama sekali karena klasifikasi khusus serta desain produk dan layanan khusus yang nantinya akan digunakan.
- Spesialisasi dan loyalitas brand
Ketika membuat produk atau layanan khusus untuk memenuhi kebutuhan niche market, terdapat kecenderungan dan harapan untuk bertindak sebagai ahli dalam bidang tersebut. Audiens menganggap brand anda adalah pilihan terbaik untuk mendapatkan solusi yang paling sesuai.
Keterampilan dan keahlian dalam satu bidang produk atau layanan yang dimiliki akan membantu menarik lebih banyak audiens yang mau memenuhi kebutuhan khusus mereka.
- Hemat biaya pemasaran
Niche marketing memudahkan pemasaran dan periklanan karena batasan-batasan target pasar dan iklan yang jelas serta terukur. Dengan demikian, budget yang perlu dipersiapkan akan cenderung lebih cost-effective karena hasil pemasaran serta iklan yang dilakukan dapat diukur dengan lebih presisi sesuai dengan biaya yang dikeluarkan.
- Margin keuntungan yang lebih besar
Niche marketing seringkali memiliki margin keuntungan yang tinggi, karena memenuhi kebutuhan khusus audiens adalah hal yang langka ditemui. Audiens juga tidak mendapatkan produk atau layanan di tempat lain. Jadi mereka tidak akan keberatan membayar ekstra untuk produk atau layanan yang tersedia.
Hasil apa yang diharapkan dari strategi Niche Marketing?
Dalam pendekatan niche marketing, audiens yang dikonversi menjadi pelanggan kemudian mengaku puas adalah aset terbesar untuk perkembangan bisnis. Mereka yang pertama percaya dan bersedia bekerja sama akan menjadi early adapters dan merekomendasikan bisnis anda kepada orang lain.
Kata positif yang disampaikan melalui word of mouth dapat menjadi sangat amat menguntungkan untuk niche business. Mungkin memang terdapat lebih sedikit persaingan dalam niche market, namun mereka yang sama-sama merujuk ke pasar yang sama akan menargetkan pelanggan yang sama. Dengan demikian, terdapat juga tantangan bagi para pemilik bisnis untuk memiliki unique selling point yang dapat dijadikan faktor pembeda terhadap para kompetitor.
Penulis: Muhammad Anandi Noerrachman (Digital Strategist)
Editor: Jessica Patricia (Content Marketing)
